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如何写好软文 绝密分享

2014-02-18 23:56:31 评论(0)

本次文章由新浪微博网友@精修老照片所分享!!由库尔勒香梨网首发!希望让我们库尔勒香梨种植户利用网络,了解新鲜事物,让我们广大农民与时俱进,同时,空闲的时候为自己找点事干!!大家不得随意转载,转载时请注明出处:http://www.kelxl.com/754.html/

首先,感谢@互帮网袁永海,我的威客启蒙老师,他之前是猪八戒网的首席推广师,曾经为猪八戒推广了十五万人,推广提成超过五十万元以上。刚认识他的时候,他就建议我学着写软文,因为软文的报酬高,按质量在几十元至三四百元左右一篇。所以,当时袁老师单独为偶开了一些小灶,专门教偶怎么写软文,偶把他以前跟偶的聊天记录整理了一下,于是就有了今晚的分享课件。希望对堂友们有用。另外也要感谢推一把网站江礼坤老师,为了写好这篇分享特意去找了他的书摘录了一部分。感谢!

现在正式开始。
软文,大家都知道,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针收而不露,克敌于无形,它追求的是一种春风化雨,润物无声的传播效果。

也许大家会记得学良去年的一篇分享里说到SEM,说到关键词,说到百度收录。百度收录了就是留答案,大家就可以通过关键词来搜索到。百度搜索排名靠前的又是那些权重大的网站,大网站偏爱什么样的贴子呢?肯定是优质原创的软文啦。

软文分三大种:一种是新闻类软文,包括新闻通稿,新闻报道,媒体访谈,这些都是要新闻媒体官方单位操作的,有他特定的语言条理。第二种是行业类软文,包括经验分享,观点交流,权威资料,人物访谈,第三方评论。这两种都是要求有些高,一般人写不好的。第三种,用户型软文,包括知识型经验型 娱乐型 争议型 爆料型 悬念型 故事型 恐吓型 情感型 资源型 ,这些就比较随意了,稍用点心思就比较好写的。

大家在网上看贴子,有没有发现啊?能引起别人顶帖不被删除的,大多数是使用者的角度写的真实体验,容易引起人与人共鸣的,一般是以我怎么怎么样……现代网络人喜欢的是爆料、真实、隐私等等,要掌握到网络人的心理。

软文就是“故事+品牌”, 软文有四大核心:标题、关键词、内容、引导性。先来个大的框架,把文章结构大概写出来比如你的产品合适比较哪种类型的,娱乐型还是爆料型?文章分为几段?这几段分别是叙述什么或者作用是什么,其中那一段是用来引导,那一段是需要宣传,哪一段是用来植入广告。广告可以在中尾部,但前提是前半部分的引导性一定要好,要顺畅,让人有继续看下去的兴趣,任何一件事都能和任何一样产品搭上关系,只要中间有一个特别好的过渡即可。一般软文200至700个字之间是比较合适的,多了可能有人不爱看,也有些好的小段子,几十个字就达到目的了。

标题,很重要,一定要足够吸引眼球。一般人看贴子,都是先看标题。如果看了标题,没有占击的欲望,那正文内容写得再好,也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点,多运用那些能够引起人点击欲望的词汇。比如:韩国某某明星最新单曲MTV  某某明星在韩国最禁播的MTV 比较一下就懂了吧?之前各个论坛有一个贴子标题是:沙滩美女走光图,内容是一张普通的沙滩照片,完全没有一个美女。已经好多年了,可是仍然不断有被标题吸引点击进去的人,看到没有一个美女后才回过味来,原来被标题骗了。大笑后还会顶贴,想让别人也体验一下“受骗”的感觉。

标题要有一个核心关键词,或者长尾关键词,跟你产品相关的关键词,不一定是品牌名,比如:一款减肥药,品牌名是绿瘦,标题就不一定非得有绿瘦两个字,什么“绿瘦减肥真的好,推荐给姐妹们”这样的完全是硬广,改一下用别的词,身材、瘦身、胖、健身等等还可以找到更多的关键词,只要与产品搭上关系的都可以。比如,“聊了三年的网友要见面了,他会在意我的身材么”?这样就有让人想象的空间,身材,这跟减肥有点关系吧,三年的网友要见面,是不是会发生点什么故事?这样会引起人的好奇,会点击进去看。当然,一般来说都是先有故事的梗概,再去起一个合适的标题的。你也可以先想个够吸引眼球的标题,再去编造内容。谁先谁后没关系,只要软文好就行了啊。标题里如果看不出来核心主题,这是硬伤,这样的标题无法获得搜索的青睐,而且也无法让游客看出来是不是他想要看的内容。在正文内容里的关键词就得精准了,正文里的关键词就是品牌,一篇帖子关键词出现3-5个就可以了.

现在总结一下用户型各种软文的大致写法

一、知识型软文是以传播与企业或产品相关的知识为主的,而在传播知识的同时,将广告信息有机结合。比如《糖尿病患者请注意:降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》或者《巧用网络加速工具 加速网页浏览》《教你一招,真假红酒立刻现原形》这样的文章,表面上是在介绍如何增加网页浏览速度,其实是在推广某款网络加速工具,声东击西。

二、经验型软文,是用互惠原理去影响和引导用户的,像一些美容保健类产品,非常喜欢用这一招,比如“我是如何从**斤减到**斤的”“我是如何治好多年口臭的”。如果内容上再真实一些,实用一些,靠谱一些,然后把要推广的信息巧妙植进去。

三、娱乐型软文,就是要把软文写得有趣,娱乐味十足。能引起二次传播。也就是小段子,幽默笑话,但一定要能把广告植进去,让人开心之余能记住品牌名。张利师叔前段时间就写过一些小段子,小弟的脚气水,山药哥的山药等等,不知道大家还记得不?

四、争议型软文,很多网络红人和网络大事件背后,都存在着大量的争议,也因为这些争议,他们才会红,才会火,才会引发关注和讨论。软文的内容中有足够的争议,可以是纯粹的话题争议,也可以是事件争议,或者是人物方面的争议。比如凤姐,小月月等。

五、爆料型软文,从心理角度来说,人或多或少都有点偷窥欲,都渴望知道别人的一些隐私或了解一些别人不知道的东西,标题中顶着曝光、揭秘字眼的贴子,往往都有不错的点击率。

六、悬念型软文,也可以叫自问自答型,表现形式为标题提出一个问题,全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病,真的可以治愈吗”“40岁,可以拥有20岁一样的皮肤吗”“穷小子是如何成为百万富翁的”等。标题即话题,通过这个话题来吸引目光,但要注意标题中的问题一定要有足够高的关注度,文中给出的答案要合理,不能自相矛盾,漏洞百出。

七、故事型软文,故事人人爱听,特别是好故事,不但轻松幽默,还能从中学到各种各样的知识,用户在接受了故事的同时,实际上也接受了你的心理暗示,将故事传递的信息印在了脑海中,继而影响到他的认知和选择,而且故事的形式,还有利于口碑的传播。比如有人问,哪个牌子的打火机最好,十个人中会有八个人说是Zippo,再问为什么,通常对方会告诉你关于Zippo的故事,Zippo挡子弹的故事,Zippo和渔夫的故事中,Zippo与飞行员的故事,Zippo充当信号灯的故事等等,Zippo品牌在很大程度上是靠这一个个小故事树立起来的,这些故事流传的同时,也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每个人的脑海里。

八、恐吓型软文,是利用人的恐惧去达到效果,先抛出一个直击用户内心软肋的结论,当用户意识到严重性之后,再给他一个解决方案。通过恐吓形成的效果,要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金《一天不大便,等于抽三包烟》这样的,但注意把握度,太过于出格容易遭人诟病。

九、情感型软文比较好懂。人都有感性与脆弱的一面,软文能写得以情感人,以情动人,直接从情感上俘虏对方,怎么可能产生不了好的反响呢?共鸣太重要了,你写的文章如果能感动自己就一定也能感动别人。

十、资源型软文,好的资源,人人需要,如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播,不但不会被人认为是广告,而且还会大受欢迎,比如《北京过生日优惠餐厅名单小汇总》《可以发外链的论坛列表》《全国各省庙会时间表》这样的。

上面只是不同类型的基本写法,只是工具,具体操作时,不要死搬教条,真正的高手是无招胜有招。有一个方法,写软文里,先不要在文章中涉及任何企业信息,产品信息或广告信息,先当成一篇正常的文章写作,成文后,再回过头一来读一遍,看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。

软文想要达到非常好的效果,仅靠一两篇是不大行的,最好是写系列软文,进行集团式冲锋,象连载一样,相互有联系的文章,不是指数量多了就可以称为系列。好处是:重复加深对产品的印象,更好地进行产品诉求,因为一个产品的优点又无法通过一篇文章就讲清楚的,一篇文章如果字数过多,产品信息过多,会引人反感,产生抵触情绪,分时段系列连载,可以长时间潜移默化对用户进行产品诉求,不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。打造系列软文并不难,比如可以围绕某一主题展开:减肥宝典系列之一,之二,也可以以栏目形式打造:**访谈,比如新拉链的拉链谈**,已经谈了好多系列了。还有“1000个创业故事之一,之二”等。

如何才能让软文打动用户呢,很简单,不管你的软文写成什么形式,一定要向用户传递有价值的信息。
假如你能把软文写成武林秘籍,让用户看完后学到真功夫,那用户怎么能会不崇拜你?
假如你能把软文写百科全书,让用户看完后解决了他的问题,那用户怎么可能会离开你?
假如你能把软文写成开心词典,让用户看完后哈哈一笑忘却烦恼,那用户怎么能会不选择你?
真正的好软文应该和正常的文章无异,甚至本身就是经典。

 

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