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献给我们网站的客户 关于营销

2014-01-07 18:12:54 评论(0)

这篇文章主要献给我们库尔勒香梨网的客户们,希望能帮助我们网站的客户在销售方面有更好的进步。让你们快速发展壮大。今天我们主要给大家讲的是关于营销问题。

关于营销,我喷过这个话题.还是在之前的时候,现在我对营销的认知依然是和几年前一样.变化或许就是 更变通了一些.我为什么要今天喷这个话题,我也观察了在营销与销售上的盲区。在传播与推广上的混沌

营销到底是个什么玩意,咱必须得从这个4P开始说起:1、产品 2、价格 3、渠道 4、促销。以后延伸的都是基于这P的。这四点,我看倒是没啥。无论咋变也都是这么个事,但这个思想我必须得重申一下。那就是:营销是一个系统。或者这么叫营销更确切一点叫-营销管理系统。这六个词营销是一部分,管理是一部分,两者结合起来就是一个系统的营销结构。毫不客气的说能够把营销上升到系统的认知的人不多。

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能把营销管理系统真正的执行到位并且产生巨大经济效益的人更是不多,这点我是从理论到实战而言的
,如果从实战到理论去看每一家企业在做的其实都是营销管理系统。营销管理系统他之于企业有一点非常的重要那就是让一个企业从游击队像正规军的过渡。游击队的打法是依赖每一个人的单兵作战能力,能力强打的就赢,而科学的系统的打法。即包含了游击打法的灵活性,也包含了 一个系统的架构。那就是 可以不依赖能人作战的 赢的逻辑,说句难听的话,那就是 进入到这个体系里。让谁都能够插上翅膀飞。

我想这个系统的构建就是营销管理系统的真正核心所在,这个系统是四个关键要件:

第一点:产品的管理系统,我不知道大家的公司里或者是个人创业有没有这样的设想?那就是从创业的第一代 设想的产品到第二代、第三代、到现在的产品。从一品,二品,三品,到无数的产品。有没有类似一个这样的收藏馆,这样的一个收藏馆有两个目的:一个是让咱自己看到产品是如何与时俱进的,是怎样一步步的走到今天。每一代的产品都承载了怎样的历史背景和渊源和故事。就像是我们研究古玉一样,每一个历史时代,它的表现都各不相同。他的工艺特点,作品造型都不同。这都是由当年的历史背景所决定的。

第二点:是为了我们的客户而准备的收藏馆,客户来了去哪里?办公室哪里都不如产品收藏馆靠谱一代一代的,讲各种故事。我就不信,谁不被你们折服,小样来这还想着谈判?应该给钱还得请你们吃饭才对、
收藏馆到荣誉堂,这个荣誉堂我也分享过。但我服务过的企业都会有个荣誉堂。这个荣誉堂是干嘛的呢
是表彰,企业内外对企业做出突出贡献的员工或是客户,当客户提出了创造性的建议,要不要表彰他们
他们应该被企业永远的记忆,更应该让更多的人知道。员工更是如此。

一代接着一代的,他们就会在这里一直的干下去,为什么呢?因为,这个企业有爱、这个企业有良心、这个做法千万要发自内心,而不是形式主义。我想这个就是产品管理,从有形的到无形的管理系统。不断的丰富产品内在和外在这个产品要是不好我跳楼。

一层价格的管理系统我把它做了修改叫做定价,定价的管理系统。定价这是个学问,我看定价的核心就是在竞争上,大家争来争去,争的是什么?淘宝上更明显那就是价格比拼。整个市场上也无不如此,还是价格。这样一来,我们就可以说啊,产品再好,定价缺陷,产品就是缺陷。甚至也卖不动,定价到底咋定呢?刚才说了,人家都说围绕价值、利润、成本啊。我说围绕竞争要是围绕竞争你就得懂竞争者。咋懂啊?
这仍然是看你平时的管理,叫价格曲线。统一品类从1年到5年,啥样的规律?从1月到12月如何?甚至每天会发生怎样的变化。这都是定价管理的一部分,这样一来你就知道定的小数点后面的.85有多大的意义和价值了。

这个价格虽然是基于竞争,但大家要晓得哪个对手不聪明啊。那也一定是符合时代发展规律的价格。我为啥没说是符合时代发展规律而说的是竞争呢?就是符合时代发展规律这早已入心了。我想大家对定价管理系统已经相当的明确了。

营销是让销售更简单,销售更像是客服一样,或者叫客户的管理一样。销售非常简单,因为销售是与客户最近的,他只需要解决客户的各种问题并以最专业的形象树于客户心中,而之前客户所知道的一切都是营销要干的事。

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